跨境电商运营丨曝光高转化低!亚马逊新品广告怎么投?

时间:

2022-10-25

为什么亚马逊【商品页面】的广告会出现那么多曝光点击?但这些页面曝光点击的转化率比较低,ACOS比较高,这又是为什么?尤其是在推新品的时候,这种问题很常见,今天小编就来分析分析原因和给出解决方法。


【商品页面】广告出现的原理


以“dash cam(行车记录仪)”为例,当消费者搜索“dash cam”后,点击搜索结果中的某一个Listing,那么“dash cam”的新品就有机会出现在这个Listing页面关联广告下面,比如:


亚马逊新品广告怎么投

图片来源:亚马逊截图


为什么广告会在其他小类的Listing关联广告下面出现?


对于搜索流量来说,搜索广告位是有数量限制的,还是以“dash cam”为例,当我们搜索“dash cam”时,以搜索结果页只出现单列Listing来说,页面中有22个位置,包含16个自然排名位置和6个广告位置。因此,前3页的广告位置的竞争是非常激烈。


即使在激烈,前3页也只有6*3=18个广告位置,但是对于整个小类目,少说也有几百条以上的Listing,所以18个广告位置是非常有限的。当卖家花较高的竞价却没有抢到这18个广告位置时,亚马逊广告系统就会将卖家的广告分配到其他同类目Lsiting下面的关联广告位置。


但是这些关联广告位置的流量会比较杂乱,精准度会降低很多,比如“dash cam”这个关键词,就会出现下面的产品分类:


 ● 单录记录仪

 ● 双录记录仪

 ● 三录记录仪

 ● 带4K 记录仪

 ● 带WIFI 记录仪

 ● 带GPS 记录仪


假如卖家售卖的是“单录记录仪”,而没有4K,WIFI,GPS等功能的记录仪,广告却出现在双录,三录等其他功能的记录仪关联广告下面,那么转化率肯定会低很多,而相应的ACOS就会比较高!


对于新品来说,过多的无效曝光点击,引来的流量质量过低,从而拉低新品的转化率,还会导致新品的收录定位不清晰,严重的直接就“领盒饭”了。


如何降低新品广告出现在商品页面


其实原理很简单,但是要用好还是得用心。首先我们通过人工干预广告,让广告出现在搜索页面,等到新品收录定位清晰之后,再去打商品页面的广告!


上面说了,前3页的搜索页面广告位置就18个,非常有限,所以我们就需要主动出击去抢这18个广告位置。这里以新品打广告为例!具体步骤如下:


Step 1:关键词工具调研精准关键词

Step 2:给精准关键词开精准匹配

Step 3:单次竞价采用默认竞价

Step 4:采用价格优势


以“双录记录仪”为举例,通关键词工具调研关键词,先打一个精准关键词,比如“双录记录仪”的精准关键词“dash cam front and rear”,目前这个词的默认竞价大概在3$左右,那么我们新品单次竞价采用默认竞价3$,预算直接给到单次竞价的10倍,也就是30美金预算一天。


新品开售当天,在启动广告之前,一定要结合比较大的coupon,比如30%-40%coupon,大coupon更加有利于搜索广告页面的曝光,只有搜索广告页面被点击多了,以后搜索页面的广告出现频率会更加大。


对于coupon来说,搜索广告页面比商品广告页面看起来更加明显!


亚马逊新品广告怎么投

图片来源:亚马逊截图


提前预告下,这里我们会用到一种广告打法:【广告渐进式打法】,大家可以先想想是什么意思。


推新品时,我们只要一个广告活动,如下:


广告活动A dash cam front and rear 精准匹配单次竞价3美金固定竞价,不需要增加BID

如果广告依然出现在【商品页面】,那么就继续加大单次竞价和coupon力度,让广告在【搜索结果的其余位置】来占据更多的曝光点击。


亚马逊新品广告怎么投

图片来源:网络


此广告活动的预算不用太高,每天大概有10次点击就行,这个广告活动目的是快速的让新品收录定位清晰,同时让广告有更多的机会出现在【搜索结果的其余位置】!跑个两周左右的时间,此关键词自然排名大概率可以出现在前3页,然后再新建广告活动给此关键词开词组匹配。


为什么只开一个广告活动?


如果新品同时开多个广告活动,那么其他广告活动也可能出现在【商品页面】里面,这样会比较难控制!所以一个个广告活动来开更加容易让广告更加机会出现在【商品页面】里面。


这样的广告活动大概一周内时间通过提升单次竞价和加大coupon,就可以把广告流量布置在【搜索结果的其他位置】,然后再来新建第2个精准关键词的精准匹配。


这种广告打法就是上面所提到的【广告渐进式打法】!先打一个关键词再接着打另一个关键词,打完一个关键词精准匹配,当关键词自然排名提升到前3页,再来新建关键词的词组匹配广告。


当然,好的广告打法也离不开好的广告数据分析,这里为大家推荐一个非常好用的亚马逊广告数据分析工具【积加ERP】!积加ERP的【广告分析】功能将广告表现数据进行横向聚合,给卖家提供不同的分析维度,方便卖家在某广告活动内纵向深入分析的同时,能跨广告活动和广告组进行横向的数据对比分析。为广告的精细化投放提供了更精益的数据参考,是广大跨境电商卖家投放广告时必不可少的广告利器。


亚马逊新品广告怎么投


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以上就是小编分享的如何有效降低【商品页面】广告无效曝光点击的方法,如果对大家有帮助,麻烦给个关注和点赞哟~!