亚马逊流量越多意味着曝光越高，对于前期亚马逊新品有一定的流量扶持，但是过段时间会出现流量下滑的情况，因此在listing优化提升自然排名外，亚马逊广告绝对是卖家们提升产品流量的利器，今天一起来学习亚马逊广告打法。

一、亚马逊广告分类

新手在投放广告时，切忌盲目烧广告，可根据产品自身的利润空间设置广告投入预算，保证每一笔的订单都是盈利的，亚马逊广告打法主要分为商品推广(SP广告)、品牌推广广告(SB广告)、展示型推广广告(SD广告)。

二、亚马逊广告打法

1、提升广告订单

亚马逊广告打法：时刻分析竞品，精准而快速地抢占对手的广告流量，随时调整广告和优化listing。

产品刚上线的早期，在充分优化好listing的前提下，通过广告出价来参与投放广告的竞争，放大listing的竞争力，增加广告曝光量，分析竞品的流量来源和热度，精准而快速地抢占广告流量，从而获取更多的广告订单。

这个阶段的主要目标是广告订单量的增长，即要能出单，同时出单量能持续稳定的增长。因此，需要不断对广告的关键词库进行调整和扩充，并随时根据广告的表现优化listing。时刻关注点击率和广告转化率，它们反应了广告的调整效果以及listing的质量分的变化。

2、提高广告转化率

亚马逊广告打法：更精准掌控流量，扩充否定词库，动态调整预算，对长尾词一网打尽，持续优化listing。

在获取了稳定增长的广告订单后，开始要着重关注流量从广告流量向自然流量的引导。这个阶段的主要目标是提升转化率。引导期内，对广告流量的精准掌控程度提出了更高的要求，需要不断扩充否定词库，动态调整广告预算的分配比例等，需要时刻重点关注的指标是广告转化率。

在引导期内，即使自然订单量还不够高，只要保持较高的广告转化率，相应地产品转化率就必然会被推动，广告流量向自然流量引导的效率必然会逐步上升。

3、亚马逊ERP 广告工具利用

积加ERP「广告管理」功能，可以快速查看各指标数据及其变化趋势，帮助大家做出更准确的判断。

【广告数据分析】

灵活操作广告活动，自定义广告数据指标

CPC全面广告数据分析，为广告策略做支撑

【广告策略】

商品广告分时调价，高流量时间提升曝光量

日常操作留痕迹，为未来广告策略做参考

【广告效益最大化】

结合ASIN、关键词广告表现和排名监控

为精细化运营提供数据参考，实现广告效益最大化。

以上是亚马逊广告打法和优化策略，借助积加【广告看板】页面，查看多店铺的数据指标，一个界面总览基本指标、趋势分析、投放广告分布、广告花费/广告销售额TOP10，帮助你多维度分析复盘广告效果。同时，点击店铺或广告活动能快速跳转到管理页面，集看数与操作于一体。

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