跨境电商选品丨产品是否符合亚马逊选品需求,这6点要记牢!

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2022-10-24

亚马逊如何选品?卖家在决定是否售卖一款产品前,需要了解亚马逊热销的同类产品的主要属性,对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,全面了解某个产品后,看看它是否符合选品要求。


其中,以下几个要点需要卖家重点分析。


1、分析产品的价格


分析产品的价格包括抢到黄金购物车的产品的价格。


价格直接关系到成本,只有产品单价符合卖家的店铺定位,才值得卖家花时间进一步深入研究产品。另外,一些大件商品可能很畅销,比如沙发,但它的体积大,物流费用也会很高,卖家如果无法承担成本,可以直接放弃。如果产品的市场价格过低,可能没有利润,这些商品也不需要深入研究。


2、 分析产品排名(Best Sellers Rank)


产品排名是反映产品销量的最有效的参考指标,通过产品排名(见下图),卖家可以知道产品在某个产品类目中的位置,产品排名越靠前,证明它越有竟争力。卖家还可以通过分析产品排名评估整体市场容,判断出某一个类目的竟争程度。如果一个产品的排名在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百,卖家的获利空间较大。


亚马逊如何选品

图片来源:亚马逊主页截图


3、分析产品的评论(Customer Reviews)


评论的增长速度和内容有很大的参考价值(见下图)。


当某个产品处在销售旺季或者广泛流行,该产品的销量会增加,相应的评论数量増长速度也会加快。通过分析竞品的评论内容,有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷,从而了解客户深层次的诉求,并在研发阶段对产品加以改进。但如果产品评论星级普遍低于4星,说明这款产品缺陷很多,就不用考虑。


亚马逊如何选品

图片来源:亚马逊主页截图


另外,卖家可以综合产品排名和评论分析产品,如果两个数据都增长,表示产品销量在增长,是个综合实力不错的热卖品。如果评论数量在上升,但产品排名却在下跌,有可能存在刷单。如遇到这种情况,卖家要对这个产品保持观望。


4、分析竞争对手的库存


分析竞争对手的库存可以推测销量。产品的销量与排名有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的市场销量,可以将产品添加到购物车,从而推测竞争对手的库存,评估该产品的整体市场容量。另外,如果产品在某个时间内销量较高,评论较少,这种产品值得关注,它可能是一款很有潜力,但还没有成为“爆款”的产品。


5、分析产品是否有注册品牌,可否跟卖。


卖家需要注意产品是否为品牌产品,有无注册商标。


如果有品牌保护,而卖家想要代理销售,可以和在售的卖家进行沟通,争取拿到代理权或授权书。如果对方不肯授权,新卖家可以找相似款的产品,开发外观不同,但功能差不多的一产品或功能更好的产品。


6、产品是否需要认证类目


如某些母婴类用品,需要做强制性产品认证。如果卖家不符合认证条件,不建议选此类产品。


通过分析竞争对手的产品的数据,卖家可以判断哪些产品刚上市,哪些产品处在成长期,哪些产品处于成熟期,哪些产品处于衰退期。


如果卖家发现,某一个产品在某一个细分类目下有很多卖家,几乎被“垄断”,那么该产品不适合开发,那么卖家可以研究别的产品。如果卖家能对市场有很好的认知,样品评估、采购、改进等后续开发环节将会有很大的帮助。


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