重磅!亚马逊4大营销神器升级,新增流量入口免费用!

时间:

2022-10-21

销售旺季已至,各位卖家都准备好了吗?工欲善其事必先利其器,成熟的卖家们在做旺季促销之前,已经用上了最新的亚马逊营销神器!


上个月在美国举办的亚马逊年度卖家大会(AmazonAccelerate2022)上,亚马逊一口气发布了十多款运营工具的升级版,围绕着品牌策略、品牌形象、品牌增长、品牌保护、品牌用户等五大核心品牌运营版块,多项卖家必Get的“神兵利器”均“功力大增”,为卖家带来全新的体验和资源赋能,据说还有能实现销售额20%*的提升的神秘新入口首次解锁!


亚马逊营销工具

亚马逊品牌运营地图,哪款工具是你的最爱?


这么多创新工具中,哪些是大卖品牌的心头好?想实现单品打爆到品牌进阶,如何精准判定用户的搜索偏好?如何优化出更有吸引力的详情页?又如何在拉新的同时,防止老客户流失,增强用户粘性?


现在让我们依次破解,亚马逊四大品牌营销神器的打开方式!


亚马逊营销工具


邮件营销是亚马逊跨境电商业务的营销利器,如何利用“二八原则”提高老客户的复购率,挖掘老客户的终身价值?


为帮助卖家解决这个问题,买家互动(CustomerEngagement)工具在“管理您的买家参与度”中新增了3类可以发送邮件的受众群体——最新成交者,高消费买家,复购买家


 主动联系买家,向多种消费群体发送营销邮件 


通过新功能,品牌卖家可以在卖家后台和以下4类客户通过邮件方式主动触达:


1)“品牌关注者Brandfollowers”,即关注品牌的用户

2)“最近买家Recentcustomers”,即品牌过去12个月里距离当前成交时间最近的20%的客户

3)“高消费买家Highspendcustomers”,即品牌过去12个月里成交金额最高的25%的客户

4)“回头买家Repeatcustomers”,即品牌过去12个月里下单至少2次的客户


这是买家互动CustomerEngagement工具首次能触达品牌关注者(BrandFollowers)之外的客户群体,这大大扩大了邮件营销的受众范围,并帮助卖家有效触达最具转化可能性的高价值用户!


通过对不同的受众群体发布针对性的促销活动等信息,卖家可与老客户建立联系增强互动,更好地挖掘客户终身价值


亚马逊营销工具

管理您的买家参与度

亚马逊营销工具

创建广告活动——新增3类受众类型


 通过电子邮件报告改进营销内容,提高营销效果 


邮件发送后,卖家可查阅绩效报告,包括打开率、点击率、已发邮件、退出率、销售额和转化率等。通过查看报告,可以追踪邮件营销表现和客户参与度的变化,并不断更新完善邮件内容,提高转化,获得更好的营销效果!


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适用范围:符合内测资格的美国站品牌卖家。该工具目前尚在测试阶段,将于2023年初向所有美国站卖家免费开放


亚马逊营销工具


都说买家的心思太难猜,明明投了关键词搜索,转化却总是差强人意。想要优化,却又不知道该往哪个方向入手……如果不能充分地了解买家在购物全程的重要行为数据,那么运营优化也只是“盲人摸象”。


为解决这一问题,品牌分析报告(BrandAnalytics)于今年4月在美国站点率先上线了“全系商品搜索表现报告”和“搜索词表现报告”两大工具。


很多卖家留言询问,什么时候其他站点也能看到这两份报告?现在答案来了:全系商品搜索表现报告”和“搜索词表现报告”在全球所有站点现已均可使用!不仅如此,搜索词表现报告中新增“ASIN视图”看板,展现了每个ASIN的搜索详情


通过这两个报告,卖家能通过这两大工具来分析买家的消费路径,分析ASIN维度搜索词详情。不仅如此,这两个报告的下载功能也即将上线。


 全系商品搜索表现报告:了解买家消费路径,诊断跑单原因不费力 


全系商品搜索表现报告,为卖家提供店铺中所有商品的购买漏斗数据,一目了然所有商品的客户消费过程,数据包括搜索相关的展示量、点击量、购物车添加及购买次数等关键购物指标


通过这些端到端的购物数据,可了解买家的购物习惯和需求数据,来诊断销售漏斗问题,发现需要优化的产品性能,以及产品被访问的特定类别和时间段,来提高产品质量,以及通过定制报告,来了解折扣力度、配送速度、评级等因素对销售的影响,以指导后继的运营策略!


划重点-报告中需要关注的重点内容

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 搜索词表现报告:帮您识别“出单”词 


此次“搜索词表现报告“中全新上线“ASIN视图”模块,让卖家能够在更细的颗粒度,对自己店铺的每个商品的搜索词进行深入分析,发现出单的隐藏词


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通过特定搜索词,在消费路径上的展示、点击、加购、购买4大环节中,您可以在本报告的ASIN视图看到,自己某个ASIN相关关键词在消费路径不同环节的总数,转化率及份额,以此来评估您ASIN绑定的关键词表现,从而优化产品列表和广告投放。


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搜索词报告新增ASIN视图看板


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亚马逊品牌分析工具适用范围:亚马逊品牌卖家。


其中,人数统计(买家画像)、全系商品搜索表现报告和搜索词表现报告,目前只对美国站开放。其它报告在以下多个站点开放:美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、法国、意大利、日本、瑞典、荷兰、澳大利亚、新加坡、印度、沙特阿拉伯、阿联酋。


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管理实验ManageYourExperiment(MYE)工具本次新增了试验结束后自动发布优胜版本的功能。


通过“管理实验”工具,您可对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行A/B测试,通过对比同时展示给买家的两个版本的商品详情,找到更受消费者欢迎的版本。实验可设置4周、6周、8周、10周,也可提前结束实验。卖家可根据实验结果(销售额,销售量,转化率,用户更偏好的可能性百分比等数据),优选发布表现更佳的商品详情,并将验证的优胜逻辑推广至所有商品详情页信息准备。


 自动发布测试结果,高效择优提升转化 


新增的自动发布功能,可以在实验结束时将数据表现获胜的版本自动发布到商品详情页面,帮助卖家轻松高效地测试更多内容并及时发布优胜版本,确保持续优化产品展示与转化效率


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适用范围:须为亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、瑞典站的品牌卖家。


ASIN资格:现有内容(实验版本A)已成功发布,且拥有足够多的详情页浏览量。


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轮播大图和高清视频,打造更具沉浸感的品牌氛围。与基本A+页面相比,高级A+页面可以带来高达20%的销售额提升*


 更好看的A+内容模块,增添质感和吸引力 


升级版:新增视频模块、导航轮播、热点图片和问答模块,以更具质感的大图和视频内容,以及问答模式,为卖家传递更清晰、丰富的产品信息,讲述生动的品牌故事,让您的listing魅力倍增!


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A+与高级A+对比图


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适用范围:各站点的品牌卖家。

使用前提:将品牌故事发布到其所有ASIN,并在过去12个月内批准了15个以上的A+内容项目提交。


每年,亚马逊投资数十亿美元持续更新产品与服务,帮助合作伙伴一同成长,获得业务成功。今年,亚马逊聆听卖家声音,更新上线了几十个全新产品与功能,助力品牌卖家开展业务,与卖家伙伴一起共创全球品牌新格局!


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