跨境电商运营丨黑五网一前学会这一招,亚马逊自然流量少不了

时间:

2022-10-20

距离黑五网一还有一个多月的时间了,很多卖家会在流量爆发的这段时间,清理库存回流资金,也会推广新品为明年销量做准备。


最近有一个卖家向小G反馈:自己的产品上架了2个月,运营反查ASIN时发现,没什么大的流量词,但是竞品的词却很多。而且竞品的关键词收录数量也比自己的好很多,自己产品不仅收录词较少,广告词占比也很大。


该卖家就想趁着黑五网一期间推广自己的新品,但是上面的问题一直不能得到很好的解决,他不知道该如何提高自己产品的关键词数量?也不知道如何减少广告单占比,提升自然流量?


今天,小G就给该卖家讲讲如何用亚马逊ABA增加收录词数量,提高自然流量,希望有同样问题的卖家也能找到解决方案。


卖家在新品上架前可以利用积加ERP ASIN流量反查功能,找出相关产品关键词,然后按照核心词、长尾词进行分类,在埋进标题、五点描述、A+、Q&A中。卖家还要注意,亚马逊会根据买家的浏览、点击、收藏、购买、评论等行为来判定关键词与产品的相关性,关联性越大就越会被亚马逊收录。


一、影响收录的5大因素


01 准确率


若买家用关键词搜出来的产品不是买家想要的,那关键词不会被收录,排名也不会上升。


02 曝光率


产品曝光越多,点击就越多,亚马逊也会提高该链接的关键词权重。


03 点击率


点击率越高,关键词排名就会越靠前。


04 转化率


转化越高,链接的关键词权重就越高。


05 好评率


如果卖家的产品好评率不如竞品,亚马逊推荐的流量也会越来越少,关键词排名也会越来越靠后。


二、用亚马逊ABA提高收录词数量


卖家知道了哪些因素影响关键词收录后,只需对症下药即可提高收录数量,自然流量也会随之提高。积加ERP关键词搜索热度(ABA)是根据亚马逊品牌分析报表中的搜索词信息(搜索词、搜索词排名、排名前三的ASIN)。该功能有3大亮点,可快速帮助卖家获得准确的关键词,提高自然流量占比,同时提升曝光率、点击率、转化率和好评率


01 掌握整个市场搜索词排名趋势


卖家可通过关键词搜索热度掌握整个市场搜索词排名趋势及变化情况,以及自己的商品在前三搜索词的排名及份额变化情况。


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02 建立新品关键词库


卖家也可通过搜索量排名趋势分析某个关键词被垄断程度,寻找市场机会,为自己的新品建立准确、庞大的关键词库。


03 拓展新词节省选词时间


卖家还可使用主关键词为产品拓词,随时掌握流量变化,在listing优化、广告优化时,能够快速通过关键词库选择关键词,节省选词时间。


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另外,积加ERP关键词搜索热度(ABA)词云分析,对拓展出来的精准词、长尾词进行拆词统计,计算每个单词出现的频次,帮助卖家分析出高频词汇,进一步提高收录词数量。


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卖家也可通过积加ERP关键词搜索热度(ABA)商品排位变化页面,查看到ASIN在关键词上的排位变化,并找到商品总排位发生下降、上升的关键词,通过关键词的排名和前三ASIN的份额,大致评估排位变化对流量的影响,并及时制定对应的优化调整策略,降低广告词占比,提高自然流量占比。


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商品排位明细支持多个周期一起查看,页面将展示查询周期内进入前三排位的所有关键词,了解该ASIN在关键词中的排位异动情况、占据第一的次数和占比、占据前三的次数和占比,帮助卖家快速发现有问题的ASIN,让卖家可以重点关注并优化调整。


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卖家在黑五网一运用好积加ERP关键词搜索热度(ABA),可以把海量流量掌控在自己手中,自然流量越多,广告花费越少,开支成本越低,轻松在黑五网一赚得盆满钵满。