促销翻车!code叠加导致清仓,亚马逊运营犯错事小赔钱事大

时间:

2022-10-14

常混交流区的卖家肯定没少听过这样的事:亚马逊促销翻车,因为错误的促销折扣设置或者忽视的叠加折扣,导致直接被0元购撸空库存,损失最高可达百万,并且申诉无效。


最近小G看到一个过期交流贴又被置顶:


亚马逊促销折扣叠加


大致就是因为运营忽略了之前设置的叠加code,导致凌晨库存直接被干没了,总损失达到了20W,担心公司要他赔偿全部损失。


看到这里,可能有人要问了,那不能通过申请取消订单追回损失吗?基本上成功的概率很小,因为亚马逊FBA的发货机制,很可能以及把货发出了,再来就是“消费者优先”,所以遇到此类事件,卖家大多自认倒霉。


评论区一看,发现很多相似经历:


亚马逊促销叠加折扣怎么计算

亚马逊促销叠加折扣怎么计算


还有依然不清楚规则的小白:


亚马逊促销叠加折扣怎么计算


由此可见,在亚马逊促销运营中,必须要清楚coupon(优惠券),秒杀、promotion code、社交媒体code设置和叠加机制。


黑五网一即将来袭,一定要避免这类失误出现,特别是一些新手卖家,经不起这样的一次失误。那么,该怎么避免促销时折扣叠加设置错误了,下面小G就来详细的讲讲各类型活动之间的叠加到底怎么计算。结尾送上折扣叠加计算神器


1. 后台的LD和coupon的叠加是折扣相乘的方式来计算折扣的吗?


Kevin为Prime Day期间的A商品设置了一个20%OFF的LD秒杀活动,该商品的售价是60美元,商品还有一个会覆盖Prime Day期间的10%OFF的coupon,请问商品在秒杀期间最终的成交价是多少?


A.60 - 60 * 20% - 60 * 10% = 42

B.60 *(1-20%)*(1-10%)= 43.2


答:A


点评:当秒杀活动中的LD与coupon或promotion叠加时,折扣都是基于售价独立进行计算。


2. 后台的7DD和coupon叠加的情况是怎么计算的呢?和LD一样吗?


Kevin给售价是50美元的商品B提报了一个8$OFF的7DD,同时该商品还有一个10%OFF的coupon,请问在两个优惠叠加的期间,最终的成交价是多少?


A.50 *(1-10%)- 8 = 37

B.(50-8)*(1-10%)= 37.8


答:B


点评:7DD与LD的计算方式不同,7DD与coupon或promotion叠加时,折扣并不是基于售价独立核算,而是coupon或promotion的折扣基于7DD的价格进行叠加计算。


3. Prime专享折扣和promotion叠加时要怎么计算叠加呢?它的展示形式同秒杀一样,都是会划掉原来的售价展示出活动价。那它的算法是和7DD一样还是LD一样呢?


Kevin给贩卖的商品C设置了50%OFF的促销折扣码发站外,同时该商品还申报了Prime专享折扣20%OFF,该商品的原价是100美元,叠加后买家多少钱可以买到该商品。


A.100 *(1 -20%)*(1-50%)= 80 * 50% = 40

B.100 *(1 - 20% - 50%)= 30


答:A


点评:Prime专享折扣的算法同7DD相同,当与coupon或promotion发生叠加时,coupon和promotion的折扣是在Prime专享折扣价的基础上计算。


4. coupon和promotion之间的叠加是怎么计算呢?它们都不影响售价,独立展示在页面上。


Kevin为了做站外推广给商品D设置了30%OFF的code,同时该商品还有一个10%OFF的coupon,D商品的原价是80美元,叠加后的成交价是多少呢?


A.80 *(1-30%)*(1-10%)= 50.4

B.80 - 80 * 30% - 80 * 10% = 48


答:B


点评:coupon和promotion之间的叠加都是基于原价独立进行折扣计算的。


大家看懂上面点评的内容了吗?下面用一张图汇总所有的规则,大家记得保存收藏图片喔!


亚马逊促销叠加折扣怎么计算


现在大家都掌握了?想要测试一下的大家是不是掌握,给大家来一个进阶版的拓展问题!


5. Kevin申报Prime专享折扣时给A商品设置了10%OFF的折扣,同时该商品还有一个15%OFF的coupon,在做站外时又设置了一个20%OFF的code,该商品售价为100美元,在三个活动叠加的期间,最后的成交价会是多少呢?


A.100 *(1-10%)*(1-15%)*(1-20%)= 61.2

B.100 *(1-10%)*(1-15%-20%)= 58.5

C.100 *(1-10%-15%-20%)= 55


答:B


点评:首先有Prime专享折扣时,其他的活动都是基于Prime专享折扣价叠加的,那么10%OFF的Prime专享折扣价就是90美元,同时coupon和promotion的折扣都是在90美元的基础上独立计算而非折上折,也就是90-90*15%-90*20%=58.5。


如果有不熟悉叠加规则的小伙伴可以参照下图再复习一下:


亚马逊促销叠加折扣怎么计算


注1:会员专享折扣若和秒杀有时间重叠,专享折扣将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示,秒杀结束后1 小时才会重新激活。虽时间上不存在重叠,但请注意会员专享折扣将会影响秒杀的最高促销价格。


注2:优惠券在以下会发生叠加,例如:前一个coupon在结束前跑完预算,领到券的买家还未使用,紧接着创建了一个新coupon又被同一个买家领取,那么该买家在最终消费时,会发生优惠叠加。


如果实在感觉太难算又算不准的话,还有一个折扣叠加计算神器可以帮到你,积加ERP系统【折扣监控】功能可以帮卖家自动算出叠加后的折扣价,如果自己没有把握可以和系统的数据核对一下,做到心中有数!


亚马逊促销叠加折扣怎么计算


总结:


亚马逊折扣叠加类型:


coupon和社交媒体code以及秒杀,可以跟任何优惠叠加


coupon和会员日、黑五、网一等大型节日活动,折扣也会叠加


优先型的code如果有多个,那么买家只可享受最高的那个折扣,而无限型的code会无限叠加的。


Deal不会和Prime专享折扣叠加,因为它们都是通过划掉原价来显示折扣价格的。


亚马逊优惠券时效性:


除了考虑折扣叠加类型,折扣的时效性一定要考虑。例如,卖家一开始设置了一个coupon,效果不错,当预算用完了,系统自动取消了促销。然后卖家重新设置了新的coupon,碰巧有些买家以前收到过老的coupon没用,又领了新coupon,若两者都是50%coupon,此时将形成0元购买。


因此,卖家在设置时,一定要注意先让旧优惠券失效,以免造成巨大损失。


最后提醒大家在黑五网一开始之前,检查好自己的各项活动是否存在叠加,叠加之后的价格是否在利润范围内,这样才能大促期间销量翻倍,利润也翻倍喔~


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