亚马逊中东站首次成本和利润盘点大公开!

时间:

2022-10-11

自亚马逊中东站上线以来,越来越多的卖家开始对中东站关怀备至,有些人已经在中东站赚到了第一桶金,许多“野心勃勃”的卖家也提出了各种各样的问题:


 ● 美欧日等成熟站点利润逐渐趋于稳定了,中东站利润情况怎么样?

 ● 新手中东开店,只有10万启动金,可以在中东站起步吗?入门门槛高吗?

 ● 已经有了欧美站点店铺,开中东站店铺需要再收一份月租费吗?

 ● 中东站可以做FBA吗?物流费用贵不贵啊?

 ● 听说中东站的佣金比其他成熟站点更低,有没有详细的对比啊?


以上这些疑惑是否也困扰着你?你先别急!本文将带你全方位了解亚马逊中东站的各项赚点,拿出计算器,小编带你们来算一算做中东站到底有哪些成本!


1. 中东站利润到底为什么高


有不少卖家反馈,同样的产品,中东站卖一件的利润可以抵成熟站点卖三件!!!这是真的么?


首先我们来看一下,毛利率的计算逻辑和成本构成。成本主要由八大环节构成:生产/采购费用、头程运费、类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费、折损费、退换货费、广告费用。


亚马逊中东站开店


其实,不同的产品、不同的时间段、配合不同的运营打法,利润都会有不同的表现。中东站利润的确非常可观,也有不少卖家表示真的有超出成熟站点3倍的利润!但小编也要提醒卖家朋友们:切不可盲目相信某个产品一定有超高利润的说法,需要结合市场调研,理性分析。


不过,只要了解上图构成成本的八大主要因素,再结合中东站给的实打实的优惠和福利,就能够有效地帮助大家控制和降低运营成本!做中东站其实并没有想象中那么难!


中东站有哪些环节能够降低成本呢?下面我们来给大家盘点:


01. 0月租费


亚马逊中东站从面向中国卖家开放至今,还没有收取过月租费用,相比于其他成熟站点39.9美金的月租费,中东站对卖家来说非常友好!


02. 头程运费越来越有优惠


亚马逊中东站头程物流福利多多,成本更低,还有Pre-S项目(仅限中东站)和亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)项目的优惠!


Pre-S项目


亚马逊在中东站启动由第三方物流服务商支持的服务项目Pre-S,将空运起运标准降至5KG、卖家可申请免入仓额度、相应物流优惠价格。该项目可以有效地帮助卖家节约物流成本,提高入仓效率,从而增加热销品和新产品销售量。


适合卖家:


所有中东FBA卖家均可参与。详情请联系账户经理。注意:需向服务商提供优惠码'PRES'以获取折扣。


头程物流方式:空运/海运


*温馨提示:此项目相关服务为第三方物流服务商项目,可发货物清单与其他信息请与物流服务商咨询


亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)项目


亚马逊中东站启动的亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)项目主要有5大优势:


✦ 稳定可靠:亚马逊筛选的三方承运商,服务专业稳定;

✦ 价格优势:享受亚马逊集采协议价,降低头程物流成本;

✦ 优先入仓:享有更高优先级;

✦ 追踪透明:明确运输时效,卖家后台全程轨迹跟踪,实时掌握货物动态;

✦ 简化运营:头程入仓流程集成到卖家中心完成,合作承运商提供门到门全程服务和专业的清关服务,减少运营成本。


适合卖家:


适合中东站所有FBA卖家,尤其推荐小货量、多频次的中东站卖家使用!


头程物流方式:空运


SEND限时优惠活动:


✦阿联酋空运价格: 38-50CNY/KG (根据汇率、是否提货、是否带电、是否敏感货等因素影响浮动区间),即日起至2022/11/30再享有20%折扣;


✦沙特空运价格: 56-65CNY/KG (根据汇率、是否提货、是否带电、是否敏感货等因素影响浮动区间),即日起至2022/10/31再享有11%折扣。


03 销售佣金低


亚马逊中东站主要品类佣金比一些成熟站点便宜2~3%。同一款产品,在中东站和其他成熟站点同时上架时,中东站点普遍可以卖更高的价格,而佣金比例低于成熟站点,大大拉高了利润空间!


亚马逊中东站开店


04 仓储费低


亚马逊中东站的仓储费远低于其他成熟站点的仓储费用,在仓储费成本方面无压力!亚马逊为符合要求的FBA新选品提供免费月度仓储和移除服务,助您低成本试错新品。


✦标准尺寸及大件新选品:3个月免费仓储


符合该计划要求的新选品,在亚马逊运营中心收到首件商品后的90天内,免收每个新父ASIN的前30件商品(units)的仓储费且没有ASIN数量限制。


✦“服装”和“鞋靴”类新选品专享:4个月免费仓储


符合该计划要求的服装和鞋靴类新选品,在亚马逊运营中心收到首件商品后120天内,免收每个新父ASIN的前100件商品(units)的仓储费且没有ASIN数量限制。


仓储费用示例


亚马逊中东站开店


05 FBA尾程配送费低


网购最重要的是“最后1公里”的配送,这也是网购体验中最重要的环节之一。而对于亚马逊中东站而言,不仅已经实现了次日达,与此同时,对比成熟站点,配送费用也是“真香”,整体配送费用也远低于其他成熟站点收费。


想要了解更多参与细节?请复制下方链接到浏览器了解详情。


阿联酋/沙特站点亚马逊配送费计费规则


https://sellercentral.amazon.ae/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_GB


06 推广费用低


相较于其他成熟站点的激烈竞争,亚马逊中东站就是营销推广的“处女地”,更小的同行竞争使得广告推广得成本大幅降低。目前,中东站的站内营销费用甚至不到其他成熟站点所需费用的一半。


综上所述,中东站的利润高秘诀在于:


✦中东站品类缺口仍然很大,机会潜力大,亟待卖家朋友发掘;


✦中东站市场尚未饱和,竞争相对较小,推广成本较低;


✦亚马逊中东站扶持力度大,各个环节都有福利和优惠政策,利润自然就噌噌噌往上涨!


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