跨境电商财务管理|卖家提高现金流的六个宝藏法则,拿走不谢!

时间:

2022-10-10

如果你感觉做亚马逊账上永远见不着钱,总是一边挣钱一边花钱,甚至在销量上涨的情况下,手里的钱反而越来越少,很可能就是你的现金流出现了问题,那么这篇文章请收藏起来!


8月22日,任正非在华为内部论坛,发表《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》文章,提出在当前大家消费能力下降的环境下,要改变思路和经营方针,由追求规模,转而追求利润和现金流,以保证度过未来三年的危机。观点一经抛出,瞬间引爆了互联网,众多吃瓜群众纷纷发问,地主家也没有余粮了吗?华为也要过冬了,那我是不是也赶紧囤粮为妙? 


冬天很长,不囤足够的粮,那是很难熬过去的。过去的2021年,对于跨境电商卖家来说,是相当艰难的一年,汇率波动、物流延误、运费上涨、库存积压,众多跨境电商卖家表示开始吃老本了。老本厚的,一天吃一点,还是能熬过去的,余粮不多的,或者比较大吃的,一不小心就倒下了,不管你是大卖还是上市公司,不做好规划,还是会面临风险。


现金流对于一家企业,就像血液对于我们的身体一样,那是万万不能断的。那怎样可以比较好地维持住现金流和提高利润?小G分享6个方法,别客气,拿走收藏不用谢!


跨境电商财务管理


1. 算好帐,备好钱


手中有粮,心中不慌,备好子弹再开干。经营店铺前,问自己三个问题:我今年销售额目标是多少?我的利润要是多少?我计划备多少货?回答完这三个问题,经营目标就出来了。根据目标去反推实际需要的资金。除此之外,还需要做一些预案,市场好的时候,给自己弹药去加速,市场调整时,有备用金以应对过冬。一般来说,预留6到12个月的运营经费是比较安全的,如果低于这个范围,就要想办法补充流动资金了。


2. 数据化、报表化运营


凭感觉,往往是一种错觉。做店铺经营,一定不能凭感觉,哪怕你第六感准得可怕。精细化运营,用数据来做支撑,才能最真实地看出效果来。投广告,可以根据报表数据趋势去调整推广策略,看经营报表,看销售额和利润的关系,是不是卖越多赚越多,如果卖得多反而赚得少了,那就需要高度关注了,到底是哪个环节出了问题,需要怎样去调整。每天、每周、每月、每季度、每年,都可以去对比经营数据,把利益算出来。


想要实现精细化的运营,积加ERP是个很好的选择,业务数据类型全面,覆盖产品、运营、供应链、财务和管理等关键环节数据。功能所覆盖的业务场景全面,从产品开发到财务利润分析,委外组装、委外加工、多机组装、直采直发、中转采等复杂场景皆有对应功能和解决方案,助力卖家流程化管理跨境电商业务。基于跨境电商底层运营逻辑,对抓取数据进行多维汇总、分析和处理,全面覆盖日常业务运营和管理需要


3. 节流做到极致


提高现金流,开源进项当然很重要,节流同样重要。都说老板是抠门,这就对了!老板不抠门,公司要关门。日常经营中,哪些环节可以降低成本?首先是固定成本方面,人员场地、办公设备等,可以做到物尽其用,增加效率。注意!这里不是让你压榨员工啊,是要通过绩效激励等机制,提高效率;不压榨员工,那就行使一下甲方的权益,想办法“压榨”一下乙方,用更大的供货量去谈优惠价格、谈更长的账期,增加自身的现金流。


4. 库存随订单走


库存有本地库存,海外仓库存和亚马逊库存。库存要有,但又不能积压。所以我们在做备货计划的时候,要做到尽量精准,尽量配合销售计划走。要知道,库存不可怕,压的资金才可怕。降低库存,加快周转速度,保持快速运转,是解决提高现金流的有效手段,能让一百块钱的资金,做出两百块钱的生意。


精准备货可以借助积加ERP高阶版智能补货功能此功能是积加ERP在供应链端为帮助卖家精准备货而升级更新的功能。卖家可以根据自身供应链各个不同参数和产品实际销售情况,计算出理想库存量,从而来优化库存成本,提高供应链的协同效率,规避断货、滞销风险。


卖家使用高阶版智能补货功能可以清楚的知道产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等数据。卖家仅需根据店铺实际情况设置好必要的参数,积加ERP系统就能根据参数以及产品销售情况计算出理想的库存量。


5. 清库存、促回款


计划总是赶不上变化,做再精确的计划,总会受到各种外部因素的影响。一旦我们的销售计划推进不顺利,产品卖不出去,那就会有滞销品。要知道,滞销品太多,会严重影响资金周转效率。关注产品的销售周期,看看哪些品类卖不动了,就要对它们动刀,快速切除。打折、促销多管齐下,站内不行就找站外,反正是各种清仓渠道都不要放过。


6. 缩短应收账期


养成每天去看后台余额,主动点提款的习惯,别傻傻地等亚马逊14天才给你打款了,聪明的卖家,都是主动去点提现的。没进口袋的钱,都不是自己的钱。亚马逊平台上的回款,如果放在那里一直不提现,轻则损失资金利息,运气不好,触碰了亚马逊平台规则,被封店或关店,店铺余额会被亚马逊冻结,一旦冻结,要解冻就难了。所以说,要时刻保持对自己店铺余额的关注,定期手动点提款,缩短应收账期,最大化地让资金转动起来,如果你同时经营多个店铺,那所有的店铺都不要放过。


本文转自网络,如有侵权,请联系处理!