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erp|亚马逊线上+线下清库存必备攻略

时间:

2022-10-09

亚马逊清库存是每位运营都会面临的问题,因为备货过多销售慢和旺季过后销量不理想等原因,导致卖家需要做库存的清理,由于限仓以及库存绩效如果卖家库存过多会产生仓储费+超量费,如何避免库存积压?今天一起来学习亚马逊清库存方法,还有亚马逊erp的智能补货功能避免产生库存。

亚马逊清库存

一、亚马逊清库存主流操作

1、站内促销

这个就很好理解了,就是在亚马逊站内参加LD,BD,会员日秒杀活动,设置购买折扣 coupon 或者也可以选择参与捆绑销售。

但是亚马逊的站内促销也存在一些不足。也就是说,亚马逊对Deal申请的要求非常严格,首图和标题必须完全按照要求进行修改。而审核周期较长,在审核过程中,对产品转化也有一定的影响。

2、站外折扣促销

A---FB群组折扣

这种比较适合低价值+折扣大的产品,好产品和折扣力度,好的一次也可以出两三百单,一般的有十几单几十单的,还有直接0单没人要的也很常见。

做FB群组服务商都会发给很多群组或者FB红人,现在一般都会有质保单量的。如果没有达到目标是可以补发一次或者换个产品发站外的,还有FB效果付费的渠道也可以参考,出多少单给多少佣金这个是很多卖家比较喜欢的但是一般会挑产品。

B---YouTube,INS红人渠道

做这种渠道的一般是不能追求快速出单转化的,因为它的沉淀时间比较长,属于细水长流。

一般流程是产品会发给红人,如果喜欢就需要邮寄真实产品。有的还需要另外支付佣金给红人,他们会根据你的产品拍摄相关视频或者文案图片,附带上你的亚马逊店铺链接,曝光在他的YouTube,IN社交渠道上面。

到社交网站上找红人,并且一定要记得给他们无限制的code码,让他们帮你推产品清库存。这个可能需要耗费很多时间在找红人上面,一来一回需要很长时间。因为红人合作的产品,要比你想象中多很多。

这些红人都是有一定粉丝量的(这个流程是比较长的,一般需要一个月时间)红人渠道更多起到的作用是曝光和SEO优化这方面,比较适合长期性高价值的产品。不仅适合清货,也非常适合新品的曝光测试。

C---Deal网站

站外Deal站对于卖家尤其是中小卖家其实是一种成本低并且比较有效的渠道。首先Deal站的玩法跟站内的展示差不多,区别只在于是否提供折扣码,卖家不需要花太多时间在准备上,减少了时间成本。但是Deal站也是比较重视产品和折扣力度的,一般的产品不是很适合做折扣网站。

3、将产品通过独立站销售

这种主要是针对自己有独立站的卖家,有成熟的独立站广告投手运营团队,可以把自己的产品挂到独立站上面售卖,有出单直接做移除订单或者海外仓发货就可以,这种比较适合新颖的产品。

此外我们还有线下清库存渠道,拥有长期合作的稳定海外线下商超采购和批发商,具体清货方式取决于卖家的产品和采购需求。

二、亚马逊erp智能补货避免库存积压

积加erp智能补货功能采用多样化的业务场景和更精准的算法,为卖家提供更“全面、精益、智能”的补货方案,有效提高补货的人效和精准度,合理安排采购,最大限度降低断货和滞销风险,维护公司资金链稳定。

亚马逊清库存

积加ERP围绕着信息流(物流)、数据流、资金流这三个方面,形成从计划、采购、生产、交货、质检、发货、物流全流程闭环供应链管理,使实施过程中,单据勾稽关系严谨,环环相扣;各部门权责分明,高效协同,多维度实现可视化,可控化。

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