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亚马逊广告预算怎么算?erp最大化控制广告预算

时间:

2022-08-15

亚马逊卖家广告投放过程中,往往会面对广告没效果不出单,广告花钱多没转化,亚马逊广告预算控制不住等等一系列问题!如何设置合适的亚马逊广告预算呢?如何借助亚马逊erp来进行广告预算管理呢?本篇内容我们一起来学习下。

亚马逊广告预算怎么算

一、亚马逊广告预算怎么算?

如果你准备开始运行亚马逊广告活动,则需要设置广告预算。以下五步可帮助你设置适合自己业务的广告预算。

1、确定你的ACoS

设定预算时,务必要查看平均销售成本(ACoS)。这是你获得潜在客户的费用。了解你的ACoS很重要,这样你才能知道预算将如何使用它。考虑一下你有多少钱可以花在广告产品上。你必须考虑费用,生产成本和间接费用。所有这些因素都会影响你有能力负担广告系列的费用。

假设你以100美元的价格出售产品。加上营业税,费用,产品成本和间接费用,你的成本可能约为70美元,或产品利润的70%。这意味着你还有30%(或$ 30)可以用来赚钱。这意味着你的ACoS需要小于30%才能使你的企业获得利润。当你确定自己的ACoS时,你将更好地了解需要花费多少才能获利。

亚马逊广告预算怎么算

2、确定你的广告活动持续时间

在尝试确定预算时,请考虑你要运行广告系列多长时间。无论是几天还是几周,你都必须考虑到这一点。这会影响你的预算。

如果你要运行两个星期的广告系列,则必须设置一个预算,该预算将允许你在该期间内运行广告系列。你想确保预算中有足够的资金来投放广告。这是每日平均金额可以帮助你整理预算的地方。你可以设置每天要花费的一定金额,以扩展预算并吸引更多潜在客户。

你可以将每日预算设置为50美元,并将其分配到20天,而不用一天之内花费1000美元来运行广告系列。它使你获得更多的曝光率并获得更多有价值的线索。

3、发现你的默认出价金额

设置预算时,你需要查看默认出价金额。这是你每次有人点击你的广告时支付的费用,也称为每次点击费用(CPC)。每次点击费用在确定预算方面起着重要作用。

如果你的每次点击费用较高,则预算不会获得多少点击。这导致一些企业增加预算,因此他们可以根据需要吸引尽可能多的潜在客户。每次点击费用较低,你可以在预算中留出更多空间吸引潜在客户。它使你可以增加利润并降低ACoS。设置正确的出价金额将使你的广告系列获得成功。

4、评估你的投资回报率(ROI)

尽管你在运行广告系列之前不知道确切的投资回报率(ROI),但可以估算出希望实现的目标。在设置预算时,请考虑你想从广告系列中获得什么。你的投资回报率就是你的利润。这就是你的企业将获得生产和销售产品的回报。你用于广告产品的费用会影响你的投资回报率。

如果你花费太多精力来寻找潜在客户,则会对投资回报率产生负面影响。你需要在花费足够多的潜在客户和避免超支之间找到一个良好的平衡。你的覆盖面,排名和销售都会影响你的投资回报率。

5、选择有价值的关键字

在设置预算时,你要考虑的最后一个因素是关键字选择。关键字会影响你的广告费用。

你希望为成功建立广告系列,因此选择相关的关键字至关重要。亚马逊允许你为一个赞助产品列表使用多个关键字。为了确保你出现在相关的结果中,你需要重点关注长尾关键字。

长尾关键字包含三个或更多单词,并且特定于产品。长尾关键字(例如“蓝色陶瓷搅拌碗”)比“搅拌碗”更具体。搜索前者的人比后者更接近转化,因为他们确切地知道自己想要什么。关键字会影响你的潜在客户,从而影响你的转化。你想确保选择能够为你的业务带来有价值的结果的关键字。

二、积加ERP精准把控亚马逊广告预算

为了解决这一难题,积加ERP上线了「广告预算分析」功能。

积加ERP「广告预算分析」功能有哪些妙处?

积加ERP的「广告预算分析」根据卖家在设置广告预算上的痛点开发出4大亮点功能,能够帮助卖家精准把控广告预算,实现精细化投放。

亚马逊广告预算怎么算

1、自定义查看广告预算覆盖情况--灵活清晰

首先,在广告预算分析的首页,支持按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动,如果想要了解自己负责站点的广告曝光详情,可以直接筛选站点总览自己负责的所有广告活动。

2、广告曝光时长24小时分布图--一目了然

在广告超预算的情况下,广告在哪些时间段有曝光,哪些时间段停止了曝光呢?曝光时长24小时分布会以条形图的形式展现出来, 蓝色为曝光时段,灰色为无曝光时段,呈现方式清晰直观,一目了然。

亚马逊广告预算怎么算

曝光时长条形图

同时,要想了解预算通常都是什么时候跑完,是否错过用户活跃高峰期,可以点击【明细-汇总tab】,来整体了解该广告活动的曝光时长。另外,用户活跃高峰期可以参考【商品管理-商品运营分析】,在这里可以查看到商品运营分析的24小时销量趋势图。

3、预算分析数据与广告活动—快捷联动

「广告预算分析」数据可以和「广告活动」联动,当卖家查看「广告活动」的表现时,如果发现曝光量不足,可直接点击“预算分析”或“超出预算”,了解曝光时长等明细数据,并直接在「广告活动」上调整预算或分时策略。

4、结合预算建议及流量损失预测 -- 收益最大化

设置或调整广告预算时,系统还会为用户预估可能错过的曝光和点击,提供广告投放的预算参考值,帮助卖家更合理高效地做好广告投放的预算策略。

在管理亚马逊广告系列时,你将希望不断保持广告预算。跟踪广告系列及其效果至关重要,以确保你从中获得最大收益。

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